Preis
CHF 1‘400 Mitglieder TNS, CHF 1'800 Nicht-Mitglieder (exkl. MwSt)
Darin enthalten sind 1 Übernachtung, 2 Mittagessen, 1 Abendessen, Kaffepausen und Tagungsgetränke.
Sie erhalten eine entsprechende Rechnung per email.
Verkaufstraining – Kunden gewinnen durch klare Kommunikation - Modul I
27. — 28. Apr. 2026 – Suhr
Veranstalter: Thermische Netze Schweiz
... und überzeugende Argumente. Modul 1: Fernwärme/Fernkälte erfolgreich verkaufen – Verkaufskompetenz für die Energiewelt von heute
Thermische Netze Schweiz bietet zusammen mit der mpS - Mathias Paul Schulungen Verkaufstrainings für Vertriebsmitarbeiter an.
Im Modul 1 wird der Fokus auf die Durchführung von effektiven Fernwärme-Akquisegesprächen und das Kundennutzen-bezogene Argumentieren gesetzt.
Modul 1: Fernwärme/Fernkälte erfolgreich verkaufen – Verkaufskompetenz für die Energiewelt von heute
Ziele des Trainings
Die Teilnehmenden:
- führen strukturierte und überzeugende FW/FK-Akquisegespräche mit Fokus auf Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation und Einwandbehandlung,
- reflektieren ihre persönliche Wirkung im Verkaufsgespräch und entwickeln ihre Stärken gezielt weiter,
- profitieren vom Austausch mit Kursteilnehmenden und praxisnahen Übungen zur direkten Umsetzung im Alltag,
- erfahren die Möglichkeit des Einsatzes von KI in der Verkaufskommunikation.
Programm
Tag 1 - 27. April 2026
08:30 Uhr Ankommen und Einstieg
Begrüssung / Kaffee / Gipfeli
Inputreferate
→ Strukturierte Verkaufsgespräche am Beispiel der Fernwärme – klar, zielgerichtet, kundenorientiert,
→ begeistern statt überreden –Vertrauen aufbauen und Kunden überzeugen,
→ wie erfolgreiche Verkäufer vorgehen.
12:15 Uhr Mittagessen
13:30 Gruppenarbeit
→ Die Merkmale der Fernwärmeakquise
→ Austausch zu Herausforderungen und Erfolgsfaktoren
→ Die Möglichkeiten der Unterstützung durch Künstliche Intelligenz (KI)
15:00 Uhr Kaffeepause
15:30 Uhr Praxistraining
→ Bedarf erkennen, Bedarf wecken
→ Nutzenorientiertes Argumentieren – vom Produkt zum Kundenvorteil inkl. Eingehen auf Kundenbedürfnisse
→ Erster Transfer in den Berufsalltag
17:00 Uhr Ende erster Tag
17:15 Uhr → Präsentation und Vorführung
Test- und Ausbildungsanlagen Firma KLINGER Gysi AG
18.30 Uhr Hotelbezug
19:30 Uhr Gemeinsames Nachtessen und Erfahrungsaustausch
Tag 2 -28.4.2026
08:30 Uhr Gruppenarbeit
→ Stärken- / Schwächenanalyse Fernwärme – Welche Argumente überzeugen wirklich?
→ Entwicklung individueller Argumentationsstrategien mit Hilfe von Übungskarten
→ Die Möglichkeiten der Künstlichen Intelligenz (KI) nutzen. Aufbau einer KI-gestützten Argumentationsmatrix
10:15 Uhr Kaffeepause
10:45 Uhr → Grundlagen der Gesprächsführung im Vertrieb der Fernwärme
→ Kaufsignale erkennen und nutzen
→ Einwände souverän behandeln
→ Abschlusssicherheit erhöhen
→ Trainieren mit Übungskarten
12:15 Uhr Mittagessen
13:30 Körpersprache
→ Körpersprache gezielt einsetzen
15:00 Uhr Abschlussrunde
→ Trainer-Feedback
→ Transfert in den Berufsalltag
16:00 Uhr Ende der Veranstaltung
Anmeldung
Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangsdatums berücksichtigt. Sie erhalten sofort nach Eingang der Anmeldung eine Bestätigung. Der Anlass wird ab 6 Teilnehmenden durchgeführt, die maximale Teilnehmerzahl beträgt 10 Personen.
Abmeldung/Stornierung
Bei schriftlicher Abmeldung bis 14 Tage vor Beginn des Workshops wird eine Bearbeitungsgebühr von CHF 150.00 pro Teilnehmer in Rechnung gestellt. Bei späterer Abmeldung wird die Gebühr in voller Höhe fällig. Die Meldung eines Ersatzteilnehmers ist kostenlos.
Bei einer allfälligen Stornierung des Workshops, werden die Teilnehmer umgehende informiert. Bereits bezahlte Gebühren werden rückerstattet. Weitere Ansprüche bestehen nicht.
Teilnahmebestätigung
Die Teilnehmenden erhalten eine Teilnahmebestätigung durch Thermische Netze Schweiz.
Downloads
Deutsch
Zielpublikum – Verkaufsleiter, Verkaufsingenieure, Projektleiter, Energieberater, Verkäufer Fernwärme und Leiter Kundenbetreuung
Dauer – 2 Tage
Ort –
Ausbildungscenter Klinger Gysi AG,
Bachstrasse 34,
5034 Suhr,
Schweiz
klinger-gysi.ch
Auskünfte
031 560 03 90
tns@thermische-netze.ch