Vendre avec succès le chauffage et froid à distance - compétences commerciales pour le monde énergétique d’aujourd’hui. Réseaux Thermiques Suisse (RETS) vous propose, en collaboration avec «mpS - Mathias Paul Schulungen», des formations de vente pour vos collaborateurs de marketing.

Le module 1 met l’accent sur la conduite d’entretiens efficaces pour la prospection dans le domaine du chauffage à distance et sur les arguments axés sur les avantages pour le client.

Objectifs

Les participant-e-s

→ mènent des entretiens de prospection structurés et convaincants axés sur l‘évaluation des besoins, l‘argumentation des avantages et la gestion des objections, 

→ réfléchissent à leur impact personnel lors des entretiens de vente et développent leurs points forts de manière ciblée, 

→ bénéficient des échanges avec les autres participants au cours et d‘exercices pratiques pouvant être directement mis en œuvre au quotidien, 

→ découvrent les possibilités d‘utilisation de la communication client dans la communication commerciale.

Téléchargements

Programme détaillé (PDF)