deplacé au 29 et 30 juin 2026 – Fribourg
Organisateur: Réseaux Thermiques Suisse
Vendre avec succès le chauffage urbain / le refroidissement urbain - Compétences commerciales pour le monde énergétique d’aujourd’hui. Termische Netze Schweiz propose, en collaboration avec mpS - Mathias Paul Schulungen, des formations commerciales pour les collaborateurs du service distribution.
Le module 1 met l’accent sur la conduite d’entretiens efficaces pour la prospection dans le domaine du chauffage urbain et sur les arguments axés sur les avantages pour le client.
Objectifs
Les participant-e-s
→ mènent des entretiens de prospection structurés et convaincants axés sur l‘évaluation des besoins, l‘argumentation des avantages et la gestion des objections,
→ réfléchissent à leur impact personnel lors des entretiens de vente et développent leurs points forts de manière ciblée,
→ bénéficient des échanges avec les autres participants au cours et d‘exercices pratiques pouvant être directement mis en œuvre au quotidien,
→ découvrent les possibilités d‘utilisation de la communication client dans la communication commerciale.
Membres RETS : par personne CHF 1'400.00 (plus TVA 7,7%)
Non membres de RETS : par personne CHF 1'800.00 (plus TVA 7,7%)
Si vous annulez votre inscription par écrit jusqu'à 10 jours avant le début de l'atelier, des frais d'administration de 150 CHF par participant seront facturés. En cas d'annulation ultérieure, les frais seront dus en totalité. L'inscription d'un participant suppléant est gratuite.
Les participants seront immédiatement informés de toute annulation de la formation. Les frais déjà payés seront remboursés. Il n'y a pas d'autres revendications.
Les participants recevront une confirmation / certificat Réseaux Thermiques Suisse
Français
Public cible – Responsables de la vente et du marketing
Durée – 2 jours
Lieu –
Hotel de la Rose, Fribourg,
Rue de Morat 1,
1700 Fribourg,
Schweiz
www.hoteldelarose.ch/de/
Renseignements
031 560 03 90
rets@reseaux-thermiques.ch
