Thermische Netze Schweiz

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Verkaufstraining für den FW/FK-Markt für Fortgeschrittene - Modul II

17 — 18 juin 2026

Organisateur: Thermische Netze Schweiz

Im Verkaufstraining für den Fernwärme-/Fernkältemarkt werden Rollenspiele zur Festigung des Erlernten aus dem Kurs «Verkaufstraining – Kunden gewinnen durch klare Kommunikation und überzeugende Argumente» (Modul 1) durchgeführt und Übungskartentrainings zur Manifestierung der Bedarfsermittlung, Argumentation und Einwandbehandlung eingesetzt. Am Ende des Trainings werden Diskussionen zu den Fernwärme-Aktivitäten aus den Regionen der Teilnehmenden geführt.

Ziele

Die Teilnehmenden:

  • analysieren die Erfolgsfaktoren wirkungsvoller Fernwärme-Akquisegespräche,
  • vertiefen ihre Fähigkeiten in Bedarfsermittlung, Argumentation und Einwandbehandlung,
  • kennen relevante Vertriebs- und Kommunikationskanäle der Fernwärme,
  • wenden das Gelernte in praxisnahen Rollenspielen an und reflektieren es im Rahmen strukturierter Feedbackrunden,
  • üben Verhandlungen «bei Gegenwind»

Programm

1. Tag - Mittwoch, 17. Juni 2026

Vormittag

  • Begrüßung und Einstieg
  • Rollenspiele zur Fernwarmeakquise zur Wiederholung zentraler Inhalte aus dem Modul 1
  • Analyse der Merkmale erfolgreicher Akquisegespräche
  • Feedback durch Trainer:innen und Teilnehmende

Nachmittag

  • Training mit Übungskarten zur Vertiefung der
    • Bedarfsermittlung
    • Nutzenargumentation
    • Einwandbehandlung
  • Austausch der Kursteilnehmenden zu den regionalen Fernwärme-Aktivitäten

2. Tag - Donnerstag, 18. Juni 2026

Vormittag

  • Training mit Übungskarten zur Behandlung von Kaufsignalen und zur Abschlussphase,
  • Kundennutzen-orientierte Argumentation im Kontext von Energieversorgern: Sammlung von „Value Based Selling“ -Parametern (wertebasiertes Verkaufen) unter Einbezug von KI

Nachmittag

  • Rollenspiele zur Anwendung der erarbeiteten Inhalte
  • Verhandlungsführung «bei Gegenwind»
  • Abschlussfeedback und Reflexion

 

 

Prix

TNS-Mitglieder: pro Person CHF 1400.00 (zzgl. MwSt. 8.1%)

Nicht TNS-Mitglieder: pro Person CHF 1800.00 (zzgl. MwSt. 8.1%)

Darin enthalten sind 1 Übernachtung, 2 Mittagessen, 1 Abendessen, Kaffepausen und Tagungsgetränke.

Sie erhalten zusammen mit der Bestätigung die Rechnung. Der Tagungsbeitrag muss vor Beginn der Tagung via Banküberweisung beglichen werden.

Inscription

Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangsdatums berücksichtigt. Am besten melden Sie sich bequem online an, dann erhalten Sie sofort nach Eingang der Anmeldung eine automatische Bestätigung. Es werden nur Anmeldungen über dieses Formular entgegen genommen. Der Anlass wird ab 6 Teilnehmenden durchgeführt, die maximale Teilnehmerzahl beträgt 10.

Annulation

Bei schriftlicher Abmeldung bis 14 Tage vor Beginn des Workshops wird eine Bearbeitungsgebühr von CHF 150.00 pro Teilnehmer in Rechnung gestellt. Bei späterer Abmeldung wird die Gebühr in voller Höhe fällig. Die Meldung eines Ersatzteilnehmers ist kostenlos.

Bei einer allfälligen Stornierung des Workshops, werden die Teilnehmer umgehende informiert. Bereits bezahlte Gebühren werden rückerstattet. Weitere Ansprüche bestehen nicht.

Weitere Informationen

Die Teilnehmenden erhalten eine Teilnahmebestätigung/Zertifikat Thermische Netze Schweiz. 

Téléchargements

(PDF)

Deutsch

Public cible – Verkaufsleiter, Verkaufsingenieure, Projektleiter, Energieberater, Verkäufer Fernwärme und Leiter Kundenbetreuung

Durée – 2 Tage

Lieu – KLINGER Gysi AG, Suhr

Renseignements 031 560 03 90
tns@thermische-netze.ch

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