Verkaufstraining – Modul 2 Vertiefung

07. — 08. Nov. 2023

Veranstalter: Thermische Netze Schweiz

Im Modul 2 des Verkaufstrainings werden Rollenspiele zur Festigung des Erlernten aus dem ersten Modul angewendet. Es wird die Methode Reaktionskartentraining zur Manifestierung der Bedarfsermittlung, Argumentation und Einwandbehandlung eingesetzt. Am Ende des Trainings werden Diskussionen zu den Fernwärme-Aktivitäten aus den Regionen der Teilnehmenden geführt.

Was Sie erwartet

Mit grossem Erfolg führen wir seit 2013 in Zusammenarbeit mit der mpS - Mathias Paul Schulungen Verkaufstrainings für Vertriebsmitarbeiter durch. Inzwischen bieten wir dieses Modul 2 als Fortsetzung zu Modul 1 an.

Wir freuen uns, wenn wir auch Sie bald in einem der Verkaufstrainings begrüssen dürfen.

Fokus Modul 2:

  • Rollenspiele zur Fernwärmeakquise zur Wiederholung des Erlernten aus dem ersten Training: Erkennen der wesentlichen Merkmale eines effektiven FW-Akquisegespräches, Feedback von Trainer und Teilnehmenden
  • Reaktionskartentraining zur Manifestierung der Bedarfsermittlung, Argumentation, Einwandbehandlung
  • Diskussion zu den Fernwärme-Aktivitäten in den Regionen der Teilnehmenden
  • Gruppenarbeit zur Kommunikation bei der Behandlung von Kaufsignalen; Reaktionskartentraining zur Manifestierung der:  Behandlung von Kaufsignalen,  Abschlussphase
  • Kundennutzen-bezogenes Argumentieren: Aufstellung der "Value Based Selling - Parameter eines Energieversorgers
  • Rollenspiele zur Manifestierung des Erlernten. 

Anmeldung

Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangsdatums berücksichtigt. Am besten melden Sie sich bequem online an, dann erhalten Sie sofort nach Eingang der Anmeldung eine automatische Bestätigung. Es werden nur Anmeldungen über dieses Formular entgegen genommen. Der Anlass wird ab 6 Teilnehmenden durchgeführt, die maximale Teilnehmerzahl beträgt 10.

Tagungsbeitrag

VFS-Mitglieder: pro Person CHF 1400.00 (zzgl. MwSt. 7,7%)

Nicht VFS-Mitglieder: pro Person CHF 2200.00 (zzgl. MwSt. 7,7%)

Darin enthalten sind 1 Übernachtung, 2 Mittagessen, 1 Abendessen, Kaffepausen und Tagungsgetränke.

Sie erhalten zusammen mit der Bestätigung die Rechnung. Der Tagungsbeitrag muss vor Beginn der Tagung via Banküberweisung beglichen werden.

Abmeldung/Stornierung

Bei schriftlicher Abmeldung bis 14 Tage vor Beginn des Workshops wird eine Bearbeitungsgebühr von CHF 150.00 pro Teilnehmer in Rechnung gestellt. Bei späterer Abmeldung wird die Gebühr in voller Höhe fällig. Die Meldung eines Ersatzteilnehmers ist kostenlos.

Bei einer allfälligen Stornierung des Workshops, werden die Teilnehmer umgehende informiert. Bereits bezahlte Gebühren werden rückerstattet. Weitere Ansprüche bestehen nicht.

weitere Informationen

Die Teinehmenden erhalten eine Teilnahmebestätigung durch den Verband Fernwärme Schweiz.

Downloads

Programm 7.-8. November 2023 (PDF)

Deutsch

Zielpublikum – Verkaufsleiter, Verkaufsingenieure, Projektleiter, Energieberater, Verkäufer Fernwärme und Leiter Kundenbetreuung

Dauer – 2 Tage

Ort – KLINGER Gysi AG, Suhr

Auskünfte 031 560 03 90
tns@thermische-netze.ch

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